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36 현금 흐름은 크기 별로 다음 4구간으로 나눌 수 있다. 0- 최저 생계비 - 평균 생활비 - 충분한 현금 흐름 - 자아실현이 가능한 현금 흐름 2인 가구 기준 최저 생계비 90만원 / 평균 생활비 290만원 / 충분한 현금 흐름은? / 자아실현이 가능한 현금흐름은? 47 준비되지 않은 투자자에게 재건출 아파트는 돈만 빼먹는 부채인 경우가 많다. 농장주에게 알을 낳아주지도 않으면서 사료값만 쓰게 하는 거위인 셈이다. 물론 이 거위도 잘 키우면 언젠가는 멋진 거위가 될 수도 있겠지만, 그 시점이 언제 올지는 아무도 모르며, 당장은 사료값만 축나므로 그동안 버틸 수 있는 현금 흐름이 따로 있어야 한다. 따라서 언제 멋진 거위로 탈바꿈할지 모르는 재개발이나 재건축 부동산에 투자하고 싶다면, 우선 내 생활비..

63 간단히 말해서 오늘의 기업 가치는 그 회사가 미래에 벌어들일 모든 돈의 총합이다. (어느 기업의 가치를 제대로 평가하려면 미래 현금 흐름을 현재 가치로 할인해야 한다. 현재의 일정 금액은 미래의 같은 금액보다 더 큰 가치가 있기 때문이다. 66 가까운 시일 내에 성장하는데 목숨을 건다면, 스스로 자문해봐야 할 가장 중요한 질문을 놓치게 된다. '앞으로 10년 후에도 이 회사가 존속할 것인가?' 숫자만으로는 결코 그 답을 알 수 없다. 답을 알고 싶다면 내가 하는 사업의 질적 특성을 비판적으로 생각해봐야 한다. 70 그리고 역설적이지만 네트워크 효과가 필요한 사업들은 특히나 더 작은 시장에서 시작해야 한다. 페이스북은 처음에 겨우 하버드 대학생들 사이에서만 사용되었다. 74 모든 신생기업이 처음에는 ..

사람 심리에만 집착하고 뇌과학 따위는 무시할 때 마케팅이 놓치는 것들 44 프레이밍은 상품 판매에서 브랜드가 갖는 실제 가치를 설명해준다. 블라인드 테스트를 이용하면 이 사실을 알 수 있다. 상품이 동일하더라도 브랜드명이 있는 제품은 그렇지 않은 제품보다 우수해보인다. 브랜드의 이러한 프레이밍 효과는 마케팅을 동원한 광고가 아니다. 이 효과는 제품의 인지되는 가치를 높여줄 뿐만 아니라 객곽적으로는 동일한 상품인데도 아주 높은 가격을 지불하려는 소비자의 의지를 적극적으로 키워준다. 49 브랜드와 상품은 대립하는 존재가 아니라 서로 밀접하게 관련되어 있다. 브랜드는 상품의 인지 가치를 높여주는 배경을 제공한다. 성숙시장에서는 특히 상품 차원에서 경쟁 제품들 간에 감지할 수 있는 큰 차이가 거의 없다. 55 ..

40 과거 경제에서는 소비보다는 일이 정체성을 결정하는 중요 요소였지만 지금 같은 소비 중심 사회에서는 정체성이 무엇을 생산하는가보다 무엇을 소비하는가와 관련 있다. 소비 중심 사회의 또다른 특징은 여가시간을 돈 쓰는 일에 사용한다는 것과 물건을 소유하는 일이 행복의 중 수단이라는 믿음이다. 소비주의가 도덕원칙이 될 때 사람들은 물질을 소비해 만족을 얻을 수 있다고 여길 뿐 아니라 소비를 자아발전, 자아실현, 자아충족의 수단으로 인식한다. 달리 말해 소비주의가 ‘도덕 원칙’이 딜 때 소비를 중심으로 우리의 내면과 자아가 형성되므로 구매는 무척 심리적인 현상이 되는 것이다. 51 사치품 소비를 떠받치는 것은 중산층 가족의 저축 감소와 신용카드 대출 증가, 노동시간의 증가다. 경제학자 줄리엣 쇼어는 이런 현..

18 우리는 두 가지 의문의 답을 찾고자 했다. 첫째, 동물은 자신에게 가장 좋은 것이 무엇인지를 토대로 무엇을 먹을지 결정하는것일까? 둘째, 어떤 이유로 결정한 대로 먹지 못하고 다른 것을 먹는다면 어떤 일이 일어날까? 49 우리 진화 과정에서 5대 영양소(단백질, 탄수화물, 지방, 나트륨, 칼슘)들이 뽑힌 데는 나름의 이유가 있다. 첫째 각각이 식단에서 매우 특정한 수준으로 필요하다는 것이다. 너무 많아도 안 되고, 너무 적어도 안 된다. 둘째, 우리가 먹는 것들에 이런 영양소가 들어있는 농도가 제각기 다르다는 점이다. 예를 들어, 단백질을 필요한 만큼 얻으려면 스테이크를 먹을 때보다 밥을 먹을 때 훨씬 더 많이 먹어야 할 것이다. 셋째 이런 영양소 중 일부는 우리 조상들이 살던 환경에서 극히 드물었..

"저는 팀원들이 개인적인 이익보다 팀의 이익을 우선시하기를 바랍니다. 예전에 그 반대인 팀에서 일한 적이 있었는데 그것이 싫었으며 제 팀은 그렇게 되지 않도록 하겠다고 결심했어요. 저는 항상 팀원들에게 '팀 우선'을 말하고, 그들의 행동이 그 기준에 부합하기를 기대합니다. 때때로 팀원들이 제게 와서 어떤 결정을 내렸거나, 조치를 취했다고 말하면 저는 '팀이 우선인가요?'라고 물어요. 그들이 '아니요'라고 대답하면 그들을 다시 보내 수정하게 합니다. 그래도 그들은 전혀 놀라지 않습니다." 나는 팀의 성과 기준에 대해 어떤 기대를 하는가? 매일 나는 팀에 무엇을 기대하는가? 그들이 나와 어떻게 소통하기를 바라는가? 내 인생에서 중요한 사람이 높은 기준을 설정한 적이 있는가? 그들은 그 기준을 어떻게 표현했는..

29 즉 조직문화가 리더를 결정하는 것이 아니라 리더가 조직문화를 결정해야 한다. 35 ';분명하고 의미 있으며 단순한' 것이 좋다. 50 우리의 삶은 결국 우리가 내리는 결정의 집약체다. 따라서 일관성 있는 행동 원칙은 스스로 만족스럽고 보람 있는 일에 집중하도록, 전문가로서 경력을 쌓을 수 있도록 방향을 잡아준다. 54 나를 움직이게 하는 것은 ____________이다. 77 행동 원칙은 내가 나의 모든 결정과 함께 살아야 한다는 것을 상기시킨다. 나는 매일 아침 내 눈을 똑바로 쳐다보고 나를 받아들여야 한다. 177 당신이 만족했던 결과를 낸 결정을 생각해보자. 무엇 때문에 그 결정에 대해 만족감을 느끼는가? 결과가 좋아서인가? 팀원들이 그 결정에 관여한 방법에 대해 만족하는가? 당신의 결정은 당..

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