STEADY BETTERMENT

63 간단히 말해서 오늘의 기업 가치는 그 회사가 미래에 벌어들일 모든 돈의 총합이다. (어느 기업의 가치를 제대로 평가하려면 미래 현금 흐름을 현재 가치로 할인해야 한다. 현재의 일정 금액은 미래의 같은 금액보다 더 큰 가치가 있기 때문이다. 66 가까운 시일 내에 성장하는데 목숨을 건다면, 스스로 자문해봐야 할 가장 중요한 질문을 놓치게 된다. '앞으로 10년 후에도 이 회사가 존속할 것인가?' 숫자만으로는 결코 그 답을 알 수 없다. 답을 알고 싶다면 내가 하는 사업의 질적 특성을 비판적으로 생각해봐야 한다. 70 그리고 역설적이지만 네트워크 효과가 필요한 사업들은 특히나 더 작은 시장에서 시작해야 한다. 페이스북은 처음에 겨우 하버드 대학생들 사이에서만 사용되었다. 74 모든 신생기업이 처음에는 ..

사람 심리에만 집착하고 뇌과학 따위는 무시할 때 마케팅이 놓치는 것들 44 프레이밍은 상품 판매에서 브랜드가 갖는 실제 가치를 설명해준다. 블라인드 테스트를 이용하면 이 사실을 알 수 있다. 상품이 동일하더라도 브랜드명이 있는 제품은 그렇지 않은 제품보다 우수해보인다. 브랜드의 이러한 프레이밍 효과는 마케팅을 동원한 광고가 아니다. 이 효과는 제품의 인지되는 가치를 높여줄 뿐만 아니라 객곽적으로는 동일한 상품인데도 아주 높은 가격을 지불하려는 소비자의 의지를 적극적으로 키워준다. 49 브랜드와 상품은 대립하는 존재가 아니라 서로 밀접하게 관련되어 있다. 브랜드는 상품의 인지 가치를 높여주는 배경을 제공한다. 성숙시장에서는 특히 상품 차원에서 경쟁 제품들 간에 감지할 수 있는 큰 차이가 거의 없다. 55 ..

40 과거 경제에서는 소비보다는 일이 정체성을 결정하는 중요 요소였지만 지금 같은 소비 중심 사회에서는 정체성이 무엇을 생산하는가보다 무엇을 소비하는가와 관련 있다. 소비 중심 사회의 또다른 특징은 여가시간을 돈 쓰는 일에 사용한다는 것과 물건을 소유하는 일이 행복의 중 수단이라는 믿음이다. 소비주의가 도덕원칙이 될 때 사람들은 물질을 소비해 만족을 얻을 수 있다고 여길 뿐 아니라 소비를 자아발전, 자아실현, 자아충족의 수단으로 인식한다. 달리 말해 소비주의가 ‘도덕 원칙’이 딜 때 소비를 중심으로 우리의 내면과 자아가 형성되므로 구매는 무척 심리적인 현상이 되는 것이다. 51 사치품 소비를 떠받치는 것은 중산층 가족의 저축 감소와 신용카드 대출 증가, 노동시간의 증가다. 경제학자 줄리엣 쇼어는 이런 현..

18 우리는 두 가지 의문의 답을 찾고자 했다. 첫째, 동물은 자신에게 가장 좋은 것이 무엇인지를 토대로 무엇을 먹을지 결정하는것일까? 둘째, 어떤 이유로 결정한 대로 먹지 못하고 다른 것을 먹는다면 어떤 일이 일어날까? 49 우리 진화 과정에서 5대 영양소(단백질, 탄수화물, 지방, 나트륨, 칼슘)들이 뽑힌 데는 나름의 이유가 있다. 첫째 각각이 식단에서 매우 특정한 수준으로 필요하다는 것이다. 너무 많아도 안 되고, 너무 적어도 안 된다. 둘째, 우리가 먹는 것들에 이런 영양소가 들어있는 농도가 제각기 다르다는 점이다. 예를 들어, 단백질을 필요한 만큼 얻으려면 스테이크를 먹을 때보다 밥을 먹을 때 훨씬 더 많이 먹어야 할 것이다. 셋째 이런 영양소 중 일부는 우리 조상들이 살던 환경에서 극히 드물었..

29 즉 조직문화가 리더를 결정하는 것이 아니라 리더가 조직문화를 결정해야 한다. 35 ';분명하고 의미 있으며 단순한' 것이 좋다. 50 우리의 삶은 결국 우리가 내리는 결정의 집약체다. 따라서 일관성 있는 행동 원칙은 스스로 만족스럽고 보람 있는 일에 집중하도록, 전문가로서 경력을 쌓을 수 있도록 방향을 잡아준다. 54 나를 움직이게 하는 것은 ____________이다. 77 행동 원칙은 내가 나의 모든 결정과 함께 살아야 한다는 것을 상기시킨다. 나는 매일 아침 내 눈을 똑바로 쳐다보고 나를 받아들여야 한다. 177 당신이 만족했던 결과를 낸 결정을 생각해보자. 무엇 때문에 그 결정에 대해 만족감을 느끼는가? 결과가 좋아서인가? 팀원들이 그 결정에 관여한 방법에 대해 만족하는가? 당신의 결정은 당..

보호되어 있는 글입니다.

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20 내가 곧 죽을 것임을 생각하는 것은, 인생에서 큰 결정들을 내리는 데 도움을 준 가장 중요한 도구였습니다. 모든 외부의 기대들, 자부심과, 좌절과 실패의 두려움, 그런 것들은 죽음 앞에서는 아무것도 아니기 때문에, 진정으로 중요한 것만을 남기게 됩니다. 죽음을 생각하는 것은 여러분이 무엇을 잃을지도 모른다는 두려움의 함정을 벗어나는 최고의 길입니다. 여러분은 이미 모든 것을 잃었습니다. 그러므로 여러분의 마음을 따라가지 못할 이유가 전혀 없습니다. (중략) 여러분의 시간은 한정되어 있습니다. 그러니 다른 사람의 삶을 사느라 시간을 허비하지 마세요. 다른 사람들이 생각한 결과에 맞춰 사는 함정에 빠지지 마십시오. 다른 사람의 견해가 여러분 내면을 가리는 소음이 되도록 놔두지 마십시오. 그리고 가장 중..