필사) 어떤 꿈을 꿀 것인가. "억만장자 시크릿"

16

이들은 기본적으로 당신과 똑같은 사람이다. 하지만 이들에게는 차별점이 있다. 바로 자신을 신뢰하는 방법을 터득했고, 자신에게 한계가 있다면 그건 스스로 부과한 것일 뿐이라는 걸 깨달았다는 사실이다. 

 

57

저는 확실히 억만장자가 되려는 욕구는 없었어요. 그냥 큰 성공을 거두고 싶었죠. 처음 시작한 선물회사는 한 도시에서 성공할 수준이었지만 저는 늘 그 회사가 호주 전체에서 성공하기를 원했습니다. 두번째 회사인 무스 토이를 차렸을 때는 호주에서의 성공을 꿈꾸지 않았습니다. 전 세계에서 성공을 거두기를 바랐죠. 생각하는 규모가 아예 달라진 거에요. 

 

75

자신을 믿지 않으면 사업을 성공시키기 어렵다. 차오더왕은 '자신을 믿고 자신의 비전을 믿고 그걸 실현시킬 자원을 얻을 수 있다고 믿은 다음 도전하라'는 신념을 바탕으로 성공을 거뒀다. 

차오더왕의 믿음은 맹목적인 것이 아니다. 그는 새로운 프로젝트를 진행하기 위해 타당성조사는 물론 필요한 준비를 전부 동원한다. 그리고 나면 그 연구결과에 대한 믿음이 쌓인다. 그에게 있어 성공으로 향하는 길은 믿음과 목표, 실행이라는 세 단계로 이루어져 있다.

자기가 믿는 것을 바탕으로 목표를 세우고 그 목표를 추구하자. 

 

84

"돈을 목표로 하지 마세요. 회사의 목표는 구성원들이 행복하고 인류애를 추구하며 지속가능해지는 것입니다. 주머니에 1억달러가 있는 것과 2억 달러가 있는 것에 어떤 차이가 있을 것 같습니까? 아무런 차이도 없습니다."

 

106

당신이 추구하는 목표는 무엇인가? 미래에 대한 미전은 무엇인가? 하나를 정해놨는가? 그걸 어딘가에 적어놨는가? 그 미션은 얼마나 매력적인가? 그걸 사람들에게 명확하게 전달할 수 있는가? 그걸로 최고의 인재를 끌어모으고 있는가? 

 

118

그는 '만약 내게 그 호텔이 있다면', '그 쇼핑센터가 있다면', '그 차가 있다면', '그만큼 많은 돈이 있다면' 같은 말은 하지 않는다. 그런 식으로 생각하면 끝이 없기 때문이다. 대신 자기가 가진 것에서부터 시작한다. 스토달렌은 딸기 철학을 설명하며 이렇게 말했다. 

"자신에게 없는 것에 집중하지 마세요. 가진 것에 집중해서 그걸 최대한 활용해야 합니다. 자기가 가진 것으로 최선을 다하세요."

 

112

저는 운을 타고난 것 같습니다. 그러니 제가 하는 일은 전부 잘될 겁니다. 좋은 결말이 나겠죠. 그렇게 일을 하다가 괜찮지 않은 상황이 생기면 계속 나아가면서 수정만 하면 됩니다. "

 

128

코윈의 말대로 매번 모든 걸 다 걸 필요는 없다. 합부로 자신의 모든 걸 걸지 마라. 아무리 계획을 잘 세워도 일은 꼬이게 마련이다. 위험을 분산 시켜야 한다는 게 코윈의 생각이다. 야구로 치자면 항상 홈런을 칠 필요는 없다. 1루타와 2루타로도 목표를 이룰 수 있다. 베이브 루스는 역사상 가장 많은 홈런을 첬지만 한편으로는 가장 많은 삼진을 기록하기도 했다. 그러니 목표에 도달하기 위해 크나큰 위험을 감수할 필요는 없다. 뭐든 적당히 하자. 복리의 힘을 과소평가해선 안 된다. 

 

130

그렇다면 위험에서 승리할 수 있는 공식이 있을까? 간단하다. 가진 걸 다 걸지 말고 최고의 위험 대비 보상 비율을 가진 '계산된 위험'을 감수하면 된다. 다시 말해 장점은 가장 크고 단점은 가장 작은 위험을 선택하라는 것이다. 

 

135

"의도한 것처럼 인생을 사십시오. 위험을 감수하세요. 실패하거나 쓰러지는 걸 두려워하면 안 됩니다. "

 

147

절대 뒤돌아보지 말자. 실패에 연연하지도 말자, 그보다는 미래를 개선하기 위해 지금 할 수 있는 일에 집중해야 한다. 실수하지 않았다면 제대로 하고 있는 것이 아니다. 

 

156

세상은 항상 억만장자의 경력 중 가장 두드러지는 사건과 눈부신 성공으로 이어지는 극적인 전환점만 보여준다. 그러나 현실적으로 이런 엄청난 사건 하나로 억만장자가 되는 경우는 거의 없다. 이는 올바른 방향으로 향하는 수많은 작은 발걸음에서 나온 결과물이다. 억만장자가 되는 건 하나의 과정이다. 그러니 수십 년 동안 활기차게 움직일 채비를 하자. 

 

170

자수성가한 억만장자들의 마음속에는 기본적으로 본인이 통제할 수 없는 것에 거부하겠다는 생각이 있다. 즉, 자기가 태어난 가정환경이나 자신이 맞닥뜨린 상황, 가족이 그에게 부여한 역할, 사회적 오명 등에 따라 미래를 결정하지 않을 것이라고 생각한다. 

 

177

억만장자들은 비판을 각오하며 오늘 박수를 받더라도 내일 또다시 곤경에 처할 수 있다는 것을 안다. 오늘 나에 대해 불평한 사람이 내일은 박수갈채를 보낼지도 모르기 때문이다. 억만장자는 그런 걸 극복할 수 있는 성격을 가지고 있으며 가장 큰 비판은 나 자신에게서 나온다고 믿는다.

 

187

"어떤 길을 택하느냐는 인생에서 어떤 가치에 초점을 두느냐의 문제입니다. 유람선을 타고 유유자적하고 싶습니까 아니면 새로운 걸 창조하고 싶습니까? 저는 죽기 전에 최대한 많은 걸 만들어내고 싶습니다."

 

190

많은 억만장자들은 돈을 벌지 못하더라도 지금 하는 일을 계속 할 것이라고 말한다. 자인은 돈은 좋아하는 일을 할 때 따라오는 부산물이라는 사실을 항상 기억해야 한다고 주장한다. 돈 때문이 아닌 좋아해서 어떤 일을 한다면 그 일을 계속 하게 되고 자연스럽게 잘할 수 있게 되기 때문이다. 

 

194

"싫어하는 직장에서 일하거나 마음에 들지 않는 일을 하면서 사는 사람들이 너무나도 많단다. 그런 식으로 살면 안 돼. 자기가 하는 일을 정말 즐겨야 해. 그건 정말 중요한 일이야. 본인이 좋아하지 않고 즐기지도 않는 일을 하면서 인생을 살아간다면 삶의 에너지를 많이 잃게 될 거 란다. 

당신은 어떤가? 경쟁자들보다 더 많은 일을 해내고 싶은가? 자기가 하는 일을 즐기고 있는가? 그 일에 얼마나 열정을 품고 있고 또 그 일을 얼마나 자랑스럽게 여기는가? 당신은 얼마나 성실한가? 장시간 전력을 다해 일하는가? 힘든 길을 택하는가 아니면 지름길로 가려고 하는가?

 

203

여떤 여정을 걷고 있든 경험은 우리가 삶에서 얻을 수 있는 가장 소중한 보석이라는 사실을 기억하자. 차이둥칭은 경험은 우리 인샹에서 가장 의미 있는 콘텐츠며 목표가 있을 때 영감과 성취감으로 더욱 풍요로워진다고 이야기한다. 그 목표가 정말 하고 싶은 일과 일치할 때 우리는 경험을 즐길 수 있다. 

 

207

이와 관련해 론 심은 자신의 강점에 집중하면서 그걸 완벽하게 다듬으라고 권한다. 그 외의 모든 건 다른 사람에게 위임하거나 대신 맡아줄 파트너를 찾으면 된다. 

 

209

"우리가 이 행성에 존재하는 이유는 배우고 성장하고 진화하기 위해서입니다. 그리고 열망과 욕구를 지나고 있는 한 중요한 건 목적지가 아닙니다. 거기까지 향하는 동안 무엇을 하느냐가 중요하죠. 자기가 이루고자 하는 어떤 목표를 향해 나아가는 여정, 그것이 바로 인생입니다. 목표나 성취, 돈이나 부, 권력이 아니죠. 중요한 건 그 과정에서 우리가 하는 일입니다. 그 과정이 우리 영혼의 상태를 결정하게 됩니다. 더 높은 영역에 대한 열망을 계속 품는 건 정말 멋진 일입니다. 저는 이제 더 이상 의식적으로 그렇게 하지 않아요. 그건 이기는 것과 마찬가지로 나의 일부분이 됐죠. 

 

215

리리오 파리소토는 사람을 이해하지 못하면 사업에서 성공할 수 없다고 생각한다. 회계나 재무는 회계사나 변호사, 다른 전문가를 고용해서 맡기면 된다. 하지만 어떻게 하면 원하는 일을 하게 할 수 있을지, 얼마나 보상을 해줘야 할지, 어떻게 해야 그들이 내가 추구하는 방향을 받아들이게 할 수 있을지는 스스로 알아내야 한다. 그냥 사람을 이해하는 것만으로는 충분하지 않다. 다른 사람의 관점에서 사물을 바라보면서 그들과 공감할 수 있어야 한다. 

 

216 

ibm과 거래하고 싶다면 절대 ibm을 기업으로 생각하지 말라고 이야기했다. 어떤 회사와 관계를 맺을 때는 항상 직접 대화를 나눠야 하는 사람이 존재하기 때문이다. 그 사람을 이해하고 신뢰를 쌓아야 한다. 자인에 따르면 '어떤 회사와 거래를 하고 싶다.'고 말할 때 그 회사의 이름은 공허한 존재다. 우리가 정말로 알고 신뢰를 쌓아야 할 대상은 미팅에 나와 있는 사람이다. 

 

228

"자신을 100퍼센트 쏟아붓지 않는다면 살면서 그 어떤 일을 하건 의미가 없다. 가서 다른 걸 하는 편이 나을거야."

 

 

234

이들은 대개 일찍 일어나서 운동하고 책을 읽고 혼자 생각하면서 시간을 보낸다. 하루 중 언제 이런 활동을 하는지는 별로 중요하지 않다. 중요한 건 실행이다. 이런 일들을 정해진 일과에 포함시켜 놓으면 그걸 하고 싶은지 아닌지 따로 생각하지 않아도 된다. 그냥 저절로 하면서 일관성을 유지할 수 있다. 에너지가 가득한 아침 시간에 일을 해치워버리는 것이다. 

 

235

미하일 솔로포프는 매일 아침 일어나면 먼저 억지로 싫어하는 일 부터 한다. 원래 부지런한 사람이 아니기 때문에 억지로라도 열심히 해야 한다는 것이다. 그는 스스로 체계적인 사람이 아니라서 체계적으로 행동하도록 자신을 몰아붙여야 한다고 이야기한다. 

"날마다 제 안에 있는 게으름뱅이를 설득해야 하는데 그 게으름뱅이는 계속 이렇게 투덜댑니다. 오늘은 너무 늦게 일어난 것 같아, 바빠서 시간이 없어, 몸이 좋지 않아... 하지만 저는 그런 자신에게 이렇게 대답합니다. 안 돼, 너 자신을 속이지 마. 넌 그냥 게으름을 피우려는 것뿐이야. 그리고 운동을 하러 갑니다. 저는 이런 식으로 결단력에 대해 배웠습니다. 

당신의 습관은 무엇인가? 의식적으로 선택한 습관인가? 그 습관이 장기적인 목표를 지지하고 강화하는가? 당신의 생활과 업무에 정해진 루틴이 있는가? 부의 여섯 가지 습관을 모두 활용하고 있는가? 지금이 바로 모든 걸 시작해야 할 때다. 

(부의 여섯가지 습관 : 1. 일찍 일어나기 2. 건강 유지 3. 독서 4.사색 5.규칙적인 일과 6.규율)

 

243 억만장자의 여섯 가지 효율성 전략

1. 목표를 설정한다. 

아무리 사소한 일이여도 언제까지 하겠다고 날짜를 정해놓고 지킨다.  이를 지키면 스스로 본인이 어떤 날까지 어떤 일을 하겠다고 약속하면 그 일을 만드시 기대한 방식으로 해낼 수 있다고 믿게 된다. 

2. 주기적인 계획을 수립한다.

지금 내가 어디 있어야 하고 1년 동안 뭘 해야 하는지를 알려주고 지난간 일을 되돌아볼 수 있게 해주는 일정표와 달력을 갖자. 그렇게 날마다 우선 오늘 무슨 일을 할 것인지 계획을 세우고 정말 하고 싶은 일들과 관련된 큰 목표를 서너가지 정한다. 

3. 우선순위를 정한다. 

가장 중요한 일부터 먼저 처리하는 방법이 있다. 가장 어려운 일부터 먼저 처리하는 방법도 있다. "그 개구리부터 먼저 먹어치워라"라고 부르는 전략이다. 첫 번째 전략보다 훨씬 많은 억만장자들이 이용하는 방법이기도 하다. 

리리오 파리소토는 가장 하기 싫은 일을 먼저 해야 한다고 말한다. 그래야 다른 일들이 쉬워지기 때문이다. 이와 비슷하게 피터 하그리브스는 매일 아침 스스로에게 '가장 이야기를 나누기 싫은 사람은 누구인가?와 '가장 하기 싫은 일은 무엇인가?'라는 질문을 던진다. 그리고 그 일을 얼른 완수한다. 마음을 짓누르는 두가지 일을 해치우고 나면 그때부터는 멋진 하루를 보낼 수 있다. 

가장 긴급한 일부터 먼저 처리하는 방법을 사용하는 억만장자도 있다. 론 심의 우선순위는 긴급한 일, 실용적인 일, 논리적인 일, 이렇게 세 단계로 구성되어 있다. 

어떤 억만장자들은 우선순위를 정하기 위해 더욱 정교한 전략을 개발했다. 바로 잠재력이 높은 일에 우선권을 주는 것이다. 토니 단칵셩은 잠재적인 보상이 큰 프로젝트를 우선적으로 고려하고 그 일을 먼저 해결하기 위해 노력한다. 

세르게이 갈리츠는 여기서 한 걸음 더 나아가 위험과 보상의 비율을 계산하면서 회사의 규모에 따라 전략을 차별활하라고 권고한다. 규모가 작을 때는 긍정적인 부분이 많은 일에 집중하고 규모가 클 때는 무게 있는 일에 집중해야 한다는 것이다.

4. 집중한다. 

모든 기업가는 해야 할 일이 수백가지 있고 추구해야 할 아이디어가 수천 가지 있다. 하고 싶은 일에 집중해 끝까지 밀어붙이지 않는다면 원하는 일을 끝마칠 수 없다. 그러므로 할 일의 우선순위를 정하는 것뿐만 아니라 어떤 일을 하지 말하야 할지 정하는 것도 중요하다.

사업을 다각화하지 않고 잘하는 일에 집중해서 아주 강해질 때 큰 기업으로 성장할 수 있다는 것이다.

5. 다른 사람의 도움을 받는다.

우리가 가진 시간과 에너지는 한정적이다. 따라서 아무리 시간과 생산성을 잘 관리해도 회사가 지나치게 커지만 병목현상이 일어날 수밖에 없다. 이럴 때 바로 지렛대를 활용할 줄 알아야 한다. 다른 사람의 도움을 받으면 시간과 에너지, 기술, 심지어 자본도 활용할 수 있다.

6. 내가 하는 모든 일을 측정하라.

그를 바탕으로 비용을 개선하고 시간을 관리하라.

 

255

억만장자가 가진 모든 재산은 현금이 아니라 그들이 소유한 회사, 다른 회사의 주식, 부동산, 기타 자산의 형태로 존재한다. 또한 억만장자는 돈을 본인을 위해 쓸 수 있는 것으로 여기지 않는다. 그들에게 돈은 투자와 이익 창출을 위한 것이다. 

 

262

스스로에게 물어보자. 당신은 돈을 버는 것과 쓰는 것 중 어느 쪽을 더 좋아하는가? 라이프 스타일을 유지하거나 꿈을 이루는데 필요한 돈을 버는 일을 필요악으로 여기는가? 아니면 실제로 좋아하는 건 일이고 돈 쓰는 건 중요하지 않다고 생각하는가? 재정적으로 성공한 사람(백만장자)과 재정적으로 크게 성공한 사람(억만장자)의 차이는 결국 억만장자는 돈을 버는 데서 기쁨을 얻고 돈을 쓰는 건 별로 좋아하지 않는다는 것이다. 이것이 이 책의 핵심이다. 

돈을 좋아하나요? 좋아하는 것이 있으면 어떻게 하나요? 아마 계속 간직하고 싶겠죠. 요즘 사람들은 돈을 좋아하지 않습니다. 그래서 돈이 생기기도 전부터 다 써버리는 것입니다. 

 

271

자인은 자기가 성공했다는 걸 알 수 있는 유일한 방법은 겸손해지는 것이라고 말한다. 아주 약간이라도 오만한 태도가 남아 있다면 그건 여전히 자기 자신이나 다른 사람에게 뭔가 증명하려고 한다는 뜻이라는 것이다. 

 

272

이렇게 성공을 거둔 뒤에도 들뜨지 않고 두 발이 항상 땅에 붙어 있어야 한다. 돈이 우리의 삶에 큰 영향을 미처서는 안 된다. 딜립 샹비는 대단한 성공을 거뒀음에도 돈이 자신의 가치체계와 생활방식, 인간관계에 영향을 미치지 않도록 주의한다. 그는 여전히 학창시절 친구들과 친하게 지내며 겸손한 태도를 유지한다. 

 

279 재산보다 평판을 쌓아라

평판은 성공에 가장 가치 있는 화폐다. 재산을 늘리는 것보다 평판을 높이는 편이 낫다. 프랑크 스트로나흐의 말처럼 "돈은 언제든지 벌 수 있지만 평판은 한 번 잃으면 절대 되돌릴 수 없다."

 

289

10억 달러짜리 회사를 만들고 싶다면 100억 달러짜리 문제를 해결해야 한다. 10억 명의 사람들을 도울 수 있다면 더 많은 돈을 벌게 된다. 프랑크 스트로나흐의 말처럼 가진 게 많을수록 많은 선행을 할 수 있다. 

 

293

하지만 억만장자들은 다르다. 그들은 단순히 다른 사람의 자선활동에 참여만 하는 게 아니라 직접 자선사업을 벌인다. 어딘가에 돈만 기부하고 끝나는 게 아니라 자기가 지지하는 대의를 효과적으로 추구하기 위해 영향력 있는 자선단체를 설립하는 것이다. 

 

310

돈은 행복을 안겨주는 게 아니라 선택권을 준다. 그리고 많은 돈은 많은 선택권을 준다. 돈이 제공하는 선택권을 어떻게 이용하느냐는 당신에게 달려 있다.

억만장자는 자기가 하는 일을 좋아한다. 자신의 사업과 몸담은 업계를 사랑하낟. 그러니 좋아하지 않는 일을 할 때보다 현재가 행복한 것도 당연한 일이다. 딜립 샹비는 "문제를 해결하면 행복해진다."고 말했으며 차이둥칭은 "하고 싶은 일을 하면서 그 과정을 즐기는 것이 행복"이라고 말했다. 

돈이 많으면 자신의 삶과 주변환경을 더 확실하게 통제할 수 있다. 억만장자는 바람에 나부끼는 깃발이 아니라 바람 그 자체다. 그들의 능력과 돈은 부정적인 상황에 대처하고 긍정적인 결과를 만들어낼 수 있는 선택권을 많이 보장해준다. 

 

314

믿음, 낙천주의, 신뢰, 목적을 가지고 자신의 사명을 따르는 것, 건강 챙기기, 능동적인 행동, 자기답게 행동하면서 뜻을 굽히지 않는 것. 개인적인 진실성, 나눔 등 행복을 뒷받침하는 억만장자들의 특성과 습관도 잊지 말자. 

 

316

부의 여섯가지 습관을 개발하자. 목적을 찾고 비전을 분명히 하자. 바람에 나부끼는 깃발이 아니라 바람이 돼야 한다. 기회를 깨닫고 포착하라. 대담하게 행동하라.

두려움 때문에 행동을 망설이지 마라. 위험을 감수하되 현명하게 일을 진행해야 한다. 여러 번 실패해야 성공할 수 있다. 그러니 기꺼이 실패하되 포기하지는 말자. 인내하면서 계속 싸워야 한다. 남들과 달라지는 걸 두려워하지 마라. 상황에 순응하지도 말고. 열정은 당신이 꿈을 향해 나아가는 긴 시간 동안 열심히 모든 장애물을 극복할 수 있게 해줄 것이다. 

하지만 돈과 효율성을 현명하게 활용해야만 다른 사람을 능가할 기회를 가질 수 있다. 그러니 절대 배움을 멈추지 말자. 계속 발전해나가자. 진심을 훼손시키지 마라. 훌륭한 명성을 쌓고 선행을 하자. 그리고 위대한 일을 이루려면 그에 상응하는 대가를 치러야 한다는 사실을 항상 기억하자.

 

부록 : 억만장자의 추천 책

데일 카네기 인간관계론

성공을 위한 추진력

리틀 블랙 스트레치 팬츠

스타트업 게임

윌터 아이작슨 스티브 잡스

로버트 타운센드 조직에 활력을 불어 넣어라

피터린치 전설로 떠나는 월가의 영웅

잭 웰치 끝없는 도전과 용기

에릭 번 심리게임

토머스 헤리스 아임 오케이, 유어 오케이

크리스 주크 창업자 정신

원칙으로 승부하라

부의 제국 록펠러

불황없는 소비를 창조하라. 

아키오 모리타 메이드 인 제팬

캐롤 킨제이 고먼 로열티 팩터

좋은 기업을 넘어 ... 위대한 기업으로

성공하는 기업들의 8가지 습관

큰 것이 작은 것을 잡아 먹는 것이 아니라 빠른 것이 느린 것을 잡아먹는다. 

이얀 칼손 진실의 순간

롤렌드 바더 머니, 골드 앤 갓 플레이어