필사) 돈과시간에서 자유로운 인생 '1인 기업 실전편'

 

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소비자들은 해당 분야와 상품에 정보를 공유하고 다른 사람들과 연결되어 정보를 얻을 수 있는 장소가 필요하게 되었다. 1인 기업가가 이러한 소비자들에게 서로가 연결될 수 있는 공간(커뮤니티 플랫폼)을 만들어 제공할 수 있다면 이 장소 제공의 대가로 월 수천만원 이상의 큰 수익을 올릴 수 있다.

커뮤니티를 이용하는 소비자들이 내가 만들어낸 공간에 애착을 가지고 강한 형결성을 만들수록 1인 기업가의 수익은 높아지게 된다.

 

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처음 사업을 시작하는 사람이 원하는 목표를 달성하기 위해서는 자신이 좋아하는 관심 분야를 선정해서 그 분야의 사업을 해야 한다. 그 답은 자신이 지향하는 라이프스타일 안에 있다. 내가 어떤 분야에 관심이 있고 어떤 분야를 좋아하는지를 먼저 공책에 하나씩 적어보라. 그중 '많은 사람이 원하고 좋아하는 일은 무엇일까?'를 고르고 시장조사를 통해 시장의 크기를 파악하고 사업화하라.

 

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사실 좋아하는 일, 잘하는 일을 찾았다고 하더라도 이미 그 시장에서 선점하고 있는 이들이 포진해 있을 가능성이 높다. 어떤 분야의 사업을 시작하더라도 완전히 새로운 사업을 하지 않는 이상 누군가는 그걸로 이미 돈을 벌고 있을테니까 말이다. 이러한 상황에서 자신이 좋아하는 일, 잘하는 일로 성공하고 싶다면 남들과 차별화할 수 있는 전략 기획이 필요하다. 어떤 사업을 하더라도 경쟁이 없는 시장은 거의 없다. 역으로 경재잉 치열할수록 그 시장은 소비자들이 많이 모여 있는 돈이 되는 시장이라는 것을 기억해야 한다.

 

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사업에서 우리에게 돈을 주고 비용을 지급하는 주체는 소비자이다. 따라서 소비자에게 얼마나 영향을 미치는 지에 따라 사업의 수익이 결정된다고 할 수 있다. 하지만 많은 예비 사업가들이 이 사실을 잊어버리고 자신의 필요와 바라는 바만을 가지고 서업 분야를 선정하고 사업체를 기획한다.

사업에 성공한 이들의 공통점은 소비자들이 이들이 운영하는 사업체에 아낌없이 비용을 지급하는 분야를 잡고 그것을 흥미롭게 기획해 소비자들이 자신들에게 비용을 내지 않고는 못 배기게 했다는 것이다.

 

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온라인 공간에서 사업체를 기획할 떄 기존에 비슷한 사업체가 이미 있는데도 내 사업체에 소비자들이 모여들 수 있을지를 먼저 고민해보자. 어떻게 하면 내가 결정한 분야를 공략하면서도 기존 시장 경쟁자들과 겹치지 않으면서도 타깃 소비자들에게 매력적으로 보일 수 있을지를 치열하게 고민할 때 사업 성공과도 연결될 수 있게 된다.

 

104 1인 기업으로 성공하는 4가지 방법

1) 무자본, 소자본으로 시작할 수 있어야 한다.

2) 인건비 지출 없이 사업을 지속할 수 있게 시스템화가 가능해야 한다.

3) 장소와 시간에 구애받지 않고 사업을 지속할 수 있어야 한다.

4) 내가 갑인 입장 또는 대등한 조건에서 수익창출이 가능해야 한다.

 

성공하는 사업의 3가지 원칙

1) 설비 투자 비용이 많이 들지 않는다

2) 매출이 계절에 좌우되지 않아야 한다.

3) 상품의 로스(손실)이 적어야 한다.

 

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세일즈 커넥팅형 1인 기업 : 자원을 가진 사람들을 서로 연결하고 이를 통해서 발생한 이익의 일정 부분을 취함을써 수익을 내는 사업 방식이락 할 수 있다.

- 어떤 상품이든 내가 원한다면 총괄적으로 공급받을 수 있게 다수의 유통업체들과 접촉하고 물건을 공급받을 수 있는 능력이 필요하다.

- 배송 대행 판매의 개념을 이해하고 그런 공급 업체를 자유롭게 찾는 능력이 필요하다.

 

플랫폼 시스템형 1인 기업 : 외부 생산자와 소비자가 상호작용을 하면서 가치를 창출할 수 있도록 만드는 비즈니스

플랫폼 : 특정 주제의 콘텐츠 공급자와 소비자들을 모아서 참여하는 시장을 만들고, 연결하는 공간

- 이용할 수 있는 플랫폼으로 나만의 시장을 만들어라. 

- 네이버 카페를 생성하고 마이크로 플랫포으로 시스템화를 해보아라.

- 내가 가진 것이 없다면 남이 가진 것을 내가 이용할 수 있게끔 빌려오면 된다. 그것이 무엇이라도 내 플랫폼을 구축할 능력이 있으면 빌려 올 수 있다.

 

퍼스널 브랜딩형 1인 기업

- 1인 미디어 기업으로 성공하고 싶다면 세상을 바꾸려고 하지 말고 자신을 바꾸려고 노력하라. 자신이 영향력을 미칠 분야를 선택하고 하나라도 더 많은 소비자와 연결되기 위해 힘써라. 이를 통해 자신이 수많은 소비자에게 영향을 미칠 수 있게 된다면 지금 몸값의 10배, 20배 이상 올라갈 것이라고 장담한다.

-수익원 : 광고, 직접 제휴, 다이렉트 상품 판매, 유료 콘텐츠 판매

 

트리니티형 1인 기업

세일즈 커넥팅 시스템으로 빠르게 수익을 올릴 수 있고 마이크로 플랫폼 시스템으로 수익을 안정화하고, 1인 미디어로 수익을 극대화할 수 있게 된다. 이로서 서로의 장점만을 결합하는 상호 보완 구조가 완성된다.

OTG(외부트레픽플랫폼)시스템 + 마이크로 플랫폼 시스템 + 1인 SNS미디어

 트리플 플렛폼 구축에 필요한 시간은 하루 4시간 씩 13주면 충분하다.