필사) 게임이론에 관심있다면 한번 쯤? '살아 있는 것은 모두 게임을 한다'

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지각에 따른 두번째 비용, 사회적 비난도 있다. 벌금을 도입하면 오히려 이 부분은 감소한다. 마찬가지로 다른 1차 보상을 포함하도록 인센티브의 정의를 확장하면 역설적으로 보이는 다른 결과들도 설명할 수 있다. 예를 들면 우리가 대가를 받지 않을 때 더 열심히 일하거나, 대가 없이 말할 때 우리가 그 말을 더 믿는 것이 거기에 해당한다. 

 

134 값비싼 신호

우리는 복잡한 라임이 값비싼 신호이며 창의성을 알린다고 생각한다. 이 사실은 앞서 제기한 네 개 항목 중에 세 개에 해당한다는 점에서 확인할 수 있다. 

- 이 방식으로 신호를 보내는 사람이 뭔가 바람직하고 보기 힘든 것을 가졌다고 추정하는가? 

그렇다 사람들은 빅 엘, 첸스, 에미넴 그리고 세익스피어 같은 작사가가 아주 영리하고 창의적이라고 추정한다. 

- 신호가 낭비적인가?

복잡한 라임 구조는 해야 할 말을 어렵게 만든다는 점에서 낭비적이다. 라임 구조가 복잡할수록 문장의 모든 자리에 넣을 어휘가 제한되며 서로 의미가 통하는 단어를 찾기 어렵다. 

- 발신자에게 비용이 덜 드는가?

복잡한 라임 구조를 쓰는 일은 우리 같이 연습과 재능이 부족한 사람들에게는 분명 더 큰 비용이 따른다. 

우리는 라임이 예술 분야에서 이중 기능을 수행하는 인위적 제약의 한 예일 뿐이라고 추정한다. 인위적 제약은 일정한 방식으로 예술적 가치를 강화할 뿐 아니라 예술가에게 영리함을 알리는 수단을 제공한다. 

(+다른 사람도 신호를 보내기가 쉬워지면 호감이 줄어드는가?)

 

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감춰진 신호는 앞 장에서 논의한 다른 값비싼 신호들처럼 어떤 정보를 전달하는지, 거기서 누가 이득을 얻는지 알려주는 특정 형태를 보인다. 헌신적인 팬 혹은 많은 외부 선택지가 있다거나 장기적인 관계에만 관심이 있는 경우, 신호를 감추는 것은 해당 정보를 전달하는 완벽한 방법이다. 

 

213 비대칭 탐색

참가자들은 색인 카드를 한 장씩 넘겨보라는 요청을 받았다. 그들의 급우의 지능을 평가할 수 있다고 생각하는 순간 바로 멈출 수 있었다. 해당 급우를 좋아한다고 밝힌 참가자는 거의 50%나 더 많은 색인 카드를 넘겼다. 결국 포기하고 평가하기 전에 친구의 결점을 만회할 증거를 찾으려 한 것이다.

 

225 동기화한 신념을 내면화한 설득

우리의 신념은 정확한 사실을 전달하려는 동기에 비해 설득하려는 동기가 얼마나 강한지에 따라 변한다. 

 

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지바 쿤다는 고전적인 리뷰 논문에서 동기화 추론을 "우리가 믿고 싶어 하는 결론에 유리한 논증이, 믿고 싶어 하지 않는 결론에 유리한 논증보다 강력하다고 생각하는 경향"이라고 설명했다. 

 

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열정은 나중에 물질적, 사회적 편익을 얻을 가능성이 큰 기술과 전문성 개발에 투자할 동기를 부여하도록 설계되었다. 

 

410 1차 보상에 기반한 사고의 이점

1. 사회적 가치가 없는 대상에는 열정을 품지 않는다.

2. 어떤 일에 열정이 생기는 것은 당신이 그 일을 얼마나 잘하는지 뿐만 아니라 다른 일을 얼마나 못하는지도 영향을 준다.

3. '슈퍼스타의 경제학'이 작용하는 상황에는 열정도 작용한다. 

4. 최고가 될 가능성이 클 때만 열정이 잘 생긴다. 

 

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사람들이 사회적 보상을 얻는 일에서 의미감을 얻는다는 것이다. 

 

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몰입을 유도하려면 세가지 핵심조건이 필요하다는 사실을 발견했다. 분명한 목표, 즉각적인 피드백, 기회와 역량 균형이 그것이다. 기회와 역량 균형은 어떤 과제를 시도하는 사람의 기술을 감안할 때 해당 과제가 도전적일 만큼 어렵되, 불가능할 만큼 어려워서는 안 된다는 뜻이다. 

 

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이런 열정 분석에서 우리가 좋아하는 점은 아주 작은 것으로 상당히 많은 걸 설명할 수 있다는 것이다. 실로 우리가 할 일은 1차 보상 측면에서 비용과 편익을 따지기만 하면 된다. 이는 간단한 일이다. 기술을 연마하면 다양한 보상이 쌓인다. 이 보상은 기술 연마에 필요한 시간, 주의, 금전 측면의 비용과 비교해야 한다. 

중요한 것은 무엇을 비용과 편익으로 잡을지 제대로 파악하는 일이다. 즉, 올바른 회계시스템을 만들어야 한다. 이를 위해서는 다른 게 아니라 1차 보상을 따져봐야 한다. 주어진 과제를 수행하기가 얼마나 좋게, 의미있게, 지겹게 느껴지는지 같은 것 말이다.  이 책은 1차 보상을 분석하는 강력한 도구인 게임이론에 초점을 맞췄다.